【焦點人物】

採訪撰文／周美娟　圖／陳韋仲提供

 

陳韋仲個人小檔案

　　不少人對廣告業存有刻板印象，認為廣告人多是不修邊幅、活潑外放，過著五光十色、多采多姿的生活，但陳韋仲卻是十足的溫文儒雅，更像是一位文質彬彬的學者。

 

　　二○○六年曾獲得「傑出媒體代理經營人獎」，陳韋仲擁有數十年廣告傳播產業經歷，一路走來可說是跟著廣告傳播業成長。但他謙虛的說，年輕時並不清楚自己真正想做什麼、適合做什麼，只不過因為在校所學讓他對這個行業更加了解，自然而然就進入了廣告業，「我比別人幸運的是，剛好所學的專業就是適合自己的工作。」

　　廣告是很生活化的產業，但許多人卻會覺得﹁我也有我的觀點與想法，我好像也能做個廣告出來﹂，但事實上，一般人只看到廣告最後的表現結果，背後運作的複雜過程卻是多數人難以想像的。

 

　　陳韋仲指出，一個好的廣告，前端必須要有嚴謹的策略分析，包括對消費者價值觀、內在需求的探討，這些都是無形的資訊；而且有些消費者行為並非真的是消費者本身想要的，而是來自外在社會化觀感的影響，因此消費者購買一項產品的背後因素相當複雜，必須提出數據加以分析，才能真正做出有效的廣告作品。

 

　　廣告有其客觀性的調查，也有主觀性的表現，當面對客戶主觀性的想法衍生出執行上的困難，這時就需要技巧性的進行溝通討論，才能順利做出一個好的廣告作品，這都是學習。

 

　　陳韋仲一開始投入廣告業時，專攻市場調查研究，著重消費者行為分析、品牌分析，之後則轉到策略規畫，再到媒體事業。每個不同階段，陳韋仲皆努力學習，汲取專業知識養分、一路前進，直到現在訓練培養後起之秀，陳韋仲在廣告傳播業的成就令人歎服。

　　這當中的艱辛與付出的心血，不是一般人所能想像，但陳韋仲說，「我只不過是在對的產業、對的時間點，把握了每次的因緣，然後努力將事情做好，而在這一路上也碰到了很多給予我幫助的貴人，我很感恩。」

 

　　一旦面對工作或生活上的各種不同牽絆，陳韋仲說，多讀古籍、佛教經典，就是沉澱心緒的好方法。

　　陳韋仲接觸佛教，是從家庭開始。家族中有位表姊出家為比丘尼，他從小在佛教家庭中耳濡目染，但真正有意識的接觸佛法，是在他二十多歲時。當年大學畢業後到外島服役，陳韋仲從背誦《心經》開始，之後陸續接觸了《道經》、《易經》、《金剛經》，一直到某個機緣下，與聖嚴法師有了接觸。

 

　　二○○○年，社會正逢選舉事件動盪影響，聖嚴法師推動「大好年」活動，邀請陳韋仲加入活動企畫團隊，希望推動媒體多報導社會良善的新聞，一起為改善社會風氣努力。之後他也參與了二○○五年法鼓山開山大典活動，受到聖嚴法師與眾師兄姊的啟發良多。

 

　　從表面上來看，促進消費行為的廣告傳播業，似乎與佛家思想背道而馳，陳韋仲卻能從中參悟出道理。他說，因為佛教經典告訴我們，「每個當下都是最真實的。」陳韋仲解釋，隨著時空變化，事物會呈現不同面貌，「就好比我所服務的廣告客戶，一個月前跟一個月後雖然仍是同一個品牌，但它的消費者及所面臨的大環境已經開始不同了。」

 

　　對於佛家而言， 人生的一切現象，如露亦如電，陳韋仲說，這個世界是由無數個不同的「片刻」所組成，而不是不變的永恆，所以我們的思維與作法也必須跟著改變，去了解當下的消費者、品牌與大環境的真實樣貌。

 

　　雖然廣告的目的在於創造「 欲求」，但聖嚴法師曾對他說，「信仰佛教並不是什麼都不管，你們這些企業家應該要好好的賺錢，用正確的方式賺錢，因為你們賺得多一些， 就有能力多布施一些幫助別人。」如果廣告傳播業能夠為人們帶來更正確的價值觀、促進經濟發展動能，讓更多人有好的收入與生活品質，那麼就符合佛家「以利他來利己」的精神。

 

口碑，就是最好的行銷

　　本身是法鼓山人文社會基金會董事的陳韋仲，二○二一年因緣際會下進入蓮花基金會擔任董事一職。他坦言，進入蓮花之前，他對於安寧療護領域處於「不甚了解」的情況。

 

　　父親去世二十八年，那年陳韋仲四十歲，因從小接受佛家思想洗禮，他自以為看了這麼多佛書、也知道生死是必然，自己應該能夠面對並放下執念。可是，等到父親真的要離開了，才驚覺內心根本割捨不下，也才發現原來自己這麼脆弱。他體悟佛法很好，但不能只停留在知識層面，需要在日常中不斷用功，將佛法內化為自身的思想、行為與信念，一旦面臨問題，才能使得上力。

 

　　十多年前母親離世，當時安寧照顧仍在推廣初期階段，他回憶，「母親走的當下，我心裡既徬徨害怕、又很無助。」當時他不知道可以向相關機構尋求助，「加入蓮花基金會讓我得到了某種療癒。」

 

　　陳韋仲發現，人在面對親友離世時，很難維持內心的安定，現在他藉由跟蓮花基金會成員、法師們以及病人家屬相處，從中得到一種能夠安頓自我的療癒感，「別人的安定能為自己帶來安定，同樣的，自己的安定也能夠帶給別人安定。」陳韋仲認為，蓮花基金會最可貴之處就在於，可以幫助臨終病人與家屬得到內心的安定。

 

 

　　另一方面，臨床佛教宗教師的機制雖然很好，但若沒有透過完善的訓練、不斷累積臨床經驗，有時反而無法幫助到病人，因此培訓與認證的工作相當重要，希望能扎實培訓出更多優秀的臨床佛教宗教師，就近服務更多人。

 

　　「雖然病人、家屬能感受到宗教師的照護，對法師心懷感謝，卻仍然無法直接聯想到蓮花基金會在背後付出的心血，這跟一般人看不到廣告從業人員前端作業的辛苦是一樣的道理。」陳韋仲建議，基金會所培訓的專業人員，如果能夠在病人往生後繼續陪伴家屬一段時間，幫家屬進行悲傷陪伴治療，讓家屬感受到蓮花基金會的努力，口耳相傳下，其實就是最好的體驗行銷，比媒體廣告更有效，這也是未來蓮花基金會可以努力的目標之一。